یکی از خبرسازترین اتفاقات فوتبال زنان در جهان، رکوردهای تماشاگران تیم آرسنال در فصل ۲۰۲۳-۲۴ بود؛ تیمی که موفق شد بارها رکورد تعداد تماشاچیان در لیگ برتر زنان انگلیس (WSL) را جابجا کند. این موفقیت پرسش مهمی را مطرح میکند: آرسنال چطور توانست چنین استقبالی را برای فوتبال زنان رقم بزند؟
زمینهسازی و میراث سالها سرمایهگذاری
آرسنال با بیش از ۳۸ سال سابقه فعالیت در فوتبال زنان، از نظر تاریخی و شبکه طرفداری، سرمایه خوبی را بهدست آورده است. این باشگاه با جذب ستارههایی مثل لیا ویلیامسون از تیم ملی انگلیس، پس از قهرمانی تیم ملی در یورو ۲۰۲۲، موجی از امید و انگیزه بین هواداران زن ایجاد کرد و توانست آن انرژی را به زمین انتقال دهد.
استفاده از الگوهای بازاریابی و جذب هوادار
از زمانی که جولی اسلات مدیر بازاریابی باشگاه شد، تمرکز ویژهای روی راهکارهای حرفهای جذب هوادار ایجاد شد. او تجربه فروش بلیت را از صنعت اسبسواری به فوتبال آورد؛ مانند تعیین قیمتهای پلهای (فروش زودهنگام، نهایی و...)، ایجاد بستههای تخفیفدار برای کل فصل و تبلیغات هدفمند در رادیو که مستقیماً خانوادهها را نشانه میرود.
قیمتگذاری هوشمند و تجربه تماشاگر
در بریتانیا، بسیاری از مردم به دلایل اقتصادی دنبال سرگرمی مقرونبهصرفه هستند. بلیت بازیهای زنان آرسنال با قیمتهایی معقول (بین ۱۳.۵ تا ۱۸ پوند) عرضه میشود، که فاصله معناداری با قیمت بلیت بازیهای مردان دارد. این موضوع باعث شد خانوادهها، جوانان و زنان تحریک شوند تا برای اولینبار در ورزشگاه امارات حضور پیدا کنند.
شناخت مخاطب و توسعه فرهنگ فوتبالی
آمار نشان میدهد بیش از نیمی از خریداران بلیتها زنان هستند و نزدیک به نیمی نیز زیر ۳۵ سال سن دارند. آرسنال توانسته حتی خانوادهها و کودکان را جذب کند بهطوریکه حضور دختران نوجوان نیز با شیب مناسبی رو به رشد است. این یعنی راهکار باشگاه بهجای تزریق پول و بلیت رایگان، جذب پایدار و فرهنگسازی واقعی است.
تأکید بر رشد پایدار و همکاری با سایر باشگاهها
جذابیت ماجرا زمانی بیشتر میشود که موفقیت آرسنال تنها به نتایج ورزشی وابسته نبوده؛ بلکه نحوه تعامل باشگاه با جامعه و سایر باشگاههای لیگ نیز اهمیت داشته است. هدف این است که رشد تعداد تماشاچیان مقطعی نباشد و در بلندمدت، فوتبال زنان به عنوان یک رویداد خانوادگی و اجتماعی تثبیت شود.
درس برای فوتبال ایران
این مدل برای ایران هم الهامبخش است. سرمایهگذاری روی زیرساخت فوتبال زنان، قیمتگذاری معقول، کمپینهای تبلیغاتی خانوادگی و فرهنگسازی گسترده میتواند فوتبال زنان ایران را به سطح جدیدی برساند و حتی زمینهساز رقابت میان هواداران زنان و مردان شود.
Insert Comment