تیم فوتبال زنان آرسنال در فصلهای اخیر توانسته رکوردهای تماشاگران لیگ برتر فوتبال زنان انگلستان (WSL) را بهطور پیوسته جابهجا کند و حتی تصمیم گرفته تمام بازیهای خود را در ورزشگاه بزرگ امارات برگزار نماید. این موفقیت چشمگیر صرفاً نتیجه پیروزیهای فوتبالی نیست، بلکه حاصل یک برنامهریزی استراتژیک و بازاریابی دقیق و هدفمند است.
زیرساخت و تاریخچه قوی
آرسنال یکی از قدیمیترین تیمهای فعال در فوتبال زنان بریتانیا است؛ بنابراین پایهای مستحکم و جامعه هواداری وفاداری دارد که در طول سالها شکل گرفته است. این موضوع باعث شد در بحبوحه توجهات پس از پیروزی تاریخی تیم ملی زنان انگلستان در یورو ۲۰۲۲، آرسنال بتواند در کمترین زمان بیشترین بهره را از این هیجان ملی ببرد.
نوآوری در بازاریابی و قیمتگذاری
جلب هواداران جدید مستلزم درک رفتار و علایق آنها است. آرسنال با بهرهگیری از روشهای بازاریابی ابداعی مانند تبلیغات رادیویی (هدفگیری خانوادهها و مادران)، ارائه بلیتهای مرحلهای (فروش تدریجی و اختصاص تخفیفهای ویژه)، فروش بستهای برای کل بازیها و قیمتگذاری مناسب سعی در جذب مخاطبان متنوع داشت.
دسترسی و تجربه تماشاگران
برگزاری بازیها در زمانهایی که مناسب خانوادهها باشد و تاکید بر سرگرمی و تجربه اجتماعی نیز نقش مهمی داشت. به اینها باید اضافه کرد تجربه حضور در ورزشگاه امارات با کیفیت بالا و امکان خرید بلیت با قیمت مناسب را، که برای جمعهای خانوادگی و گروههای دوستی انعطاف زیادی ایجاد کرد.
جذب نسل جدید و حضور پررنگ زنان
آمارهای آرسنال نشان میدهد درصد قابل توجهی از خریداران بلیت را زنان و دختران جوان تشکیل میدهند. این تغییر ترکیب مخاطبان ارتباط مستقیمی با رویکرد استراتژیک باشگاه در ارائه فضای امن، سرگرمکننده و فراگیر برای تمامی اقشار جامعه دارد.
سهم رقابتهای سنتی و جذابیت ویژه
بازی با رقبای سنتی مانند تاتنهام علاوه بر جنبه فوتبالی، جنبه اجتماعی و هیجانی ویژهای پیدا کرده و باعث تشویق تماشاگران برای حضور جدیتر در ورزشگاه شده است.
پایداری و آیندهنگری
آرسنال به جای تمرکز صرف بر رکوردشکنی مقطعی، روی رشد پایدار و منظم تماشاگران تأکید دارد؛ چیزی که میتواند الگوی خوبی برای تیمهای ورزشی ایران باشد که بهدنبال جذب هواداران جدید و گسترش ورزش زنان هستند. ایجاد جامعه هواداری وفادار و تجربهای باکیفیت و ارزان برای تماشاگران، مزایایی است که باید از رویه آرسنال آموخت.
Insert Comment