در سالهای اخیر، باشگاه آرسنال موفق شده است رکوردهای جدیدی از حضور تماشاگران را در مسابقات لیگ فوتبال زنان انگلیس (WSL) ثبت کند؛ موضوعی که حسرت بسیاری از باشگاههای دنیا را برانگیخته است. اما راز موفقیت آرسنال چه بوده و کدام عوامل نقش کلیدی ایفا کردهاند؟
سرمایهگذاری هدفمند و قدمت تیم زنان آرسنال
آرسنال نزدیک به چهار دهه است که تیم زنان خود را پایهگذاری کرده و همین موضوع باعث شکلگیری یک جامعه هواداری وفادار و ریشهدار شده است. این سابقه موجب شده تا باشگاه از یک پایگاه اجتماعی قدرتمند در بین علاقهمندان فوتبال زنان برخوردار باشد.
بهرهگیری از موفقیتهای بینالمللی
پس از موفقیت تیم ملی فوتبال زنان انگلیس در یورو ۲۰۲۲ و حضور بازیکنان کلیدی این تیم نظیر لیا ویلیامسون در جمع آرسنالیها، باشگاه توانست از موج علاقهمندی به فوتبال زنان به بهترین شکل استفاده کند و با برگزاری مسابقات مهم در ورزشگاه بزرگ امارات یک جو هیجانی ایجاد نماید.
استراتژیهای نوین بازاریابی و قیمتگذاری
آرسنال برخلاف بسیاری از باشگاهها روی ارائه بلیت رایگان تکیه نکرد، بلکه مدل قیمتگذاری پلکانی، فروش بلیتهای ارزان (در مقایسه با فوتبال مردان) و بستههای تخفیفی برای خانوادهها و گروههای مختلف را پیادهسازی کرد. همچنین استفاده از تبلیغات رادیویی، فعالیتهای دیجیتال و فضای بیرونی از جمله تکنیکهای موفق جذب مخاطب بودهاند.
تحلیل جامعه مخاطبان و توجه به خانوادهها و زنان
آمار نشان میدهد بخشی قابل توجه از خریداران بلیت زنان و خانوادهها هستند. بیش از نیمی از تماشاگران زنان بودهاند و جمعیت بالایی هم از مشتریان زیر ۱۸ سال به خصوص دختران نوجوان تشکیل شده است.
درسهایی برای فوتبال ایران
در ایران نیز فوتبال زنان به عنوان یک حوزه پتانسیلدار هنوز آنچنان که باید مورد حمایت قرار نگرفته است. رویکرد آرسنال اثبات میکند، شناسایی مخاطب، قیمتگذاری مناسب، تبلیغات هدفمند و ایجاد حس تعلق میتواند نقطه تحول در جذب تماشاگران و توسعه فوتبال زنان باشد. اگر باشگاههای ایرانی الگوبرداری کنند و سرمایهگذاری طولانیمدت را جدی بگیرند، بدون شک فوتبال زنان کشورمان نیز به نقطه عطفی خواهد رسید.
ارسال دیدگاه